找外贸客户,了解这些,就不再是难题

是每个外贸业务员的必修课。没经过这一步骤，业务员根本不能成长起来。纵然很麻烦很繁琐，也得埋头做。行业步进英语方面需要一定门槛，客户积累方面也应该有点门槛才是。

如果运气够好、关系够铁的话，找外贸客户最简单的方式当然是“伸手模式”，跟即将离开行业的老业务员、工厂等途径。优势是稳定可靠，可能还不少。

纵然运气是实力的一部分，但相信大部分业务员还是“白手起家”，所以还是研究下找的方法吧。目前为止，最顺手的是去Google找外贸客户（阿里RFQ也很不错，质量高）。Google的优势就是客户资源多，而且只要搜得准确些，客户还是蛮“对口”；劣势是范围太广，什么乱七八糟的地方、语言都有，简直It is up to you.

找Google外贸客户不像RFQ那样，基本都是一对一服务，相比竞争小很多，周旋余地大一些。耐心筛选下繁琐的信息，好好研究下关键字，跟进全面些，成功概率还是不小的。尤其是关键字提炼之类的工作，比较考验产品熟悉度。 

建议把前10页或前20页的信息都整理出来，不管是国内供应商还是国外生产商、贸易商、批发商都要整理。若有看到国内供应商的信息，就可知道同行都在哪些网站或B2B注册过，然后自己也跟着在上面发信息。若是国外相关客户，主要查看邮箱，然后发邮件。

搜东西的时候，关键词偶尔换下可以帮助自己精细化结果，比如“xx+buyer/importer”，熟悉的话还可以加上OEM和具体型号信息。外贸业务员勤快又有点灵光的话，可以试试用网站和邮箱后缀当关键词去搜，有效信息还不少。 

除了Google，其他是RFQ。

1、黄页和工商目录；

2、专业论坛；

3、数据库资料购买；

4、国外行业网站；

5、最后一个是展会网站；

疯狂上传产品 + Google可以让自己收到些许询盘，但为了避免客户看到工厂就放弃。 首先，工厂不能脏乱差、人员素质得“过得去”； 其次，产品最好有各种认证；然后，派出性情的原因，沟通需要及时到位；最后，争取订单数符合超过工厂MOQ。

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