做外贸如何报价

不管是服装还是其他任何产品，产品的报价永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费，那么在做外贸时应该如何报价呢？下面一起来看看吧。

在公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润，最后才是真正的成本，一般只需提供成本，再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。

做外贸常用的报价方法：

1、优先报价法

在客户之前给出报价，除了争取客户，主动接近客户以外，更多的是争取一个主动谈判的权力，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内。这样，优先报价的一方，最终谈判价格一般会相对靠近这个报价的一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，这样就可以避免一些对方无法接受的理由，增加谈判的筹码。

2、尾数报价法

我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难让人相信。比如我们在买东西时，一个10元的东西，标价是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。

3、顺向报价法

这种方法就是卖方首先报出最高价格，或者买方报出最低价格，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。在谈判过程当中，作为卖方，我们可以使用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被客户看出来。

4、逆向报价法

与顺向报价法相反，逆向报价法是由卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的。用这种方法报价其实有较大的风险，万一报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位。如果没有掌握高超的谈判技巧，不建议使用这种方法。

上面就是关于做外贸如何报价的相关介绍了，希望能对大家有帮助，如果想要了解更多外贸知识，欢迎持续关注。

代收外汇版权声明：以上内容仅供参考。如果其他问题敬请联系代收外汇公司15775053793(同微)。