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如何提高外贸询价率?

时间2022-09-29 16:20:01发布ai智能分类新闻 评论0浏览49

有很多客户初次询价的目的和指向性不够明确,想要提高询盘的转化率,必须先做深入调查和沟通,再做回复的决定,下面就为大家介绍一下提高询价率的技巧,一起来看看吧。


1、外贸报价的速度:


快速的报价速度表明,供应商团队对产品、产品的材料消耗、劳动力成本等都非常熟悉,也许他正在开发这种或类似的产品。最好的办法是,摸摸买方的工作时间,引用过去的信息,这样买家就可以打开电子邮件地址,一见钟情地关注你。相反,长时间无法报价,一天或两天甚至两三天仍不能说出原因,这很可能说明供应商对这种产品不熟悉,原材料、技术、劳动力都无法准确核算,即使经过很多天的报价,也是他问了一遍。


2、对外贸易报价的组成:


准确的报价应包括原料价格和用量、人工成本、包装和运输费、管理费、税利等几个部分。能细分成上述几个大语录的人表明,他不仅知道手艺,而且很坦率,不隐瞒不欺骗,清楚赚钱。收到这样的报价,便于逐项审查项目的正确性和合理性,可以根据其他同类商品的组成进行比较,也可以询问他人,最终判断报价是否合理。

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3、外贸报价水平:


产品报价是否合适,取决于买方对我们专业水平的判断,因此,对不同市场的不同产品和不同客户报价最合适的价格是非常重要的。首先,分析买家的实际需求,如中东客户更注重价格,可以报价较低,但必须留出空间进行还盘,国家对这种市场的客户有讨价还价的习惯。如果欧美的客户目前也喜欢低价高品质的产品,则建议他们自己的产品应分等报价,在报价时必须注明交易条件,是购买者知道价格的一分钱和商品的一分钱。其次,做好市场跟踪研究,及时收集国内甚至东南亚同行的价格,然后根据最新的市场报价,进行交易是可能的。对于正规和更有实力的外商来说,这些外商一般在香港和中国内地设有办事处,非常熟悉和了解中国内外的市场情况和市场环境。这就要求我们充分了解市场的最新发展情况。


4、对外贸易报价的有效期:


在许多产品中,原材料成本战产品成本的很大一部分,当原材料价格剧烈波动时,产品的总承包也会发生很大的变化,甚至合理的利润也会被“吃掉”。因此,许多有经验的供应商的报价标有“此报价的有效期为10天(一个月)”等。因为从报价到下订单给供应商购买材料,这段时间要经历很多环节,时间很长。如果在此期间原材料价格急剧变化,双方的合作将受到影响。看到一份标有有效性的报价意味着供应商非常关系原材料市场,并且愿意赚到他应该赚的钱,购买原材料的钱不是他预期的利润来源。


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